インターコンチネンタル横浜 Pier 8では、洗練されたホスピタリティと卓越したオペレーションを通じて、記憶に残るゲスト体験を提供しています。

Director of Salesは、ホテルの売上最大化とブランド価値向上を担う戦略的リーダーとして、セールス活動全体を統括する重要なポジションです。市場動向を的確に捉えた営業戦略の立案・実行を通じて、宿泊・宴会・レストランなど各収益部門の成長を牽引していただきます。

また、チームの育成・マネジメントを行いながら、社内外のステークホルダーと連携し、持続的なビジネス拡大に貢献いただきます。リーダーシップと戦略的思考を兼ね備えた方に最適なポジションです。

主な業務内容

セールス戦略・営業活動

年間・中長期のセールス戦略およびアクションプランの策定・実行

法人・団体・旅行会社・MICEセグメントへの営業活動の推進

新規顧客開拓および既存顧客との関係強化

市場分析・競合分析に基づく販売戦略の最適化

レベニューマネジメント部門との連携による収益最大化

売上管理・パフォーマンス管理

売上目標の設定および達成に向けた進捗管理

各セグメント（宿泊・宴会・料飲）の収益分析

KPIのモニタリングおよび改善施策の実行

予算策定およびフォーキャスト管理

チームマネジメント

セールスチームの指導・育成・評価

チームパフォーマンスの最大化とモチベーション管理

採用・トレーニング・人材開発の推進

部門内外の円滑なコミュニケーション促進

ブランド・リレーションシップ管理

ブランド基準に基づいた営業活動の推進

主要顧客・パートナーとの関係構築および維持

社内各部門（フロント、料飲、マーケティング等）との連携

国内外ネットワークを活用したビジネス機会の創出

コンプライアンス・業務管理

契約管理およびリスクマネジメント

ブランド基準および社内規程の遵守

正確なレポーティングおよびデータ管理

応募要件

ホテルまたはホスピタリティ業界におけるセールス経験（5年以上）

マネジメント経験必須

ラグジュアリーホテルでの経験があれば尚可

スキル

高いコミュニケーション能力および交渉力

戦略的思考力および分析力

リーダーシップとチームマネジメント力